Маркетинговое ведение компании Qualived
Как выстроить системный маркетинг в сложной B2B-нише и сделать бренд узнаваемым без раздувания штата
- КлиентQualived
- СфераПоставщик контрольно-измерительного оборудования
- НишаB2B, промышленный сектор, вендор сложного технического оборудования. Ключевая сложность ниши — узкая целевая аудитория, высокий порог входа, сложный продукт, требующий глубокой технической экспертизы.
От проектной работы к комплексному маркетинговому ведению
Сотрудничество с компанией Qualived началось в 2023 году с отдельных заказов: формирование брендбука и создание презентаций для отдела продаж. Уже тогда работа быстро вышла за рамки разовых задач и мы вышли в комплексное сотрудничество по маркетингу, организации выставок полного цикла и оптимизацию офисных и административных процессов. Это позволило обеспечить устойчивое маркетинговое присутствие бизнеса на рынке и внедрить единые бренд-стандарты.
В 2025 году руководство Qualived обратилось с новым запросом — на маркетинговое ведение компании более автономного уровня: с полным погружением в продукт, управлением бюджетами и координацией всех маркетинговых активностей без постоянного контроля со стороны собственника. Так разовые проекты переросли в долгосрочное партнёрство, где главную ценность составляет не просто закрытие отдельных задач, а системное управление маркетинговыми проектами и нацеленность на результат.
В 2025 году руководство Qualived обратилось с новым запросом — на маркетинговое ведение компании более автономного уровня: с полным погружением в продукт, управлением бюджетами и координацией всех маркетинговых активностей без постоянного контроля со стороны собственника. Так разовые проекты переросли в долгосрочное партнёрство, где главную ценность составляет не просто закрытие отдельных задач, а системное управление маркетинговыми проектами и нацеленность на результат.
Задача проекта
К 2025 году в компании Qualived сформировался запрос на перезапуск маркетинговой функции: задачи закрывались фрагментарно, digital-присутствие не было выстроено полноценно, а маркетинговые проекты требовали отдельного управления. Руководство обратилось с запросом на маркетинговое ведение более автономного уровня — с минимальным вовлечением собственника в операционные процессы и с ответственностью подрядчика за результат.
Перед маркетинговым сопровождением стояли следующие задачи:
Перед маркетинговым сопровождением стояли следующие задачи:
- Выстроить управление маркетинговыми проектами так, чтобы задачи запускались, велись и закрывались автономно, но при этом руководство сохраняло управленческий контроль над ключевыми решениями.1
- Обеспечить единое позиционирование и устойчивое присутствие бренда на рынке промышленного оборудования без хаотичных разрозненных активностей.2
- Погрузиться в техническую специфику продукта Qualived и переводить сложные инженерные смыслы в понятные для клиентов презентации, каталоги, публикации и рекламные материалы.3
- Сократить маркетинговый бюджет без потери качества выполняемых работ, контента и брендинга.4
Цель проекта
Создать устойчивое маркетинговое присутствие компании на рынке. Обеспечить узнаваемость бренда, наладить поток качественных входящих лидов с выставок и digital-каналов, а также сформировать экспертный образ компании в нише.
Реализованные проекты и этапы работ
Без понятных внутренних процессов невозможно выстроить стабильные внешние коммуникации и эффективные продажи. Поэтому моей задачей было не просто «вести маркетинг», а помочь решить проблему операционной базы компании.
Направление 1: Внутренний маркетинг (Фундамент компании)
Без порядка внутри компании невозможно продавать снаружи. Моей задачей было не просто «вести маркетинг», а помочь наладить операционную базу.
Что было сделано:
Что было сделано:
- Реструктуризация компании. Совместно с генеральным директором разработали структуру: прописали функции отделов и конкретных сотрудников. Отдельно была выстроена архитектура маркетингового отдела.
- Кадровая политика. Созданы бланки соглашений о системе оплаты труда (мотивационные схемы). Поиск новых сотрудников, обучение и введение в курс дела.
- Управление документооборотом. Маркетинг — это еще и бумажная работа. Организовано ведение договоров, взаимодействие с бухгалтерией, отчетность оплат, регистрация товарных знаков (важный актив для бренда).
- Организация закупок. Полный цикл заказа полиграфии и брендированной продукции: от выбора подрядчика до контроля качества.
- Корпоративная культура. Организация внутренних мероприятий.
- Внедрен коллтрекинг и сквозная аналитика с помощью Calltouch.
Маркетинг начинается не с запуска рекламы, а с внутренней организации бизнеса. Если в компании нет четко выстроенных бизнес-процессов, прописанных зон ответственности и прозрачной системы мотивации, а работа сводится к набору разрозненных задач и ситуативных поручений, — даже грамотно спланированные рекламные бюджеты будут расходоваться впустую. Внешние коммуникации и лидогенерация дают устойчивый результат только тогда, когда внутри компании работает система, в которой каждая маркетинговая активность встроена в общий управленческий контур, а не существует отдельно от него.
Направление 2: Внешний маркетинг (Упаковка и репутация)
Здесь стояла задача сделать бренд Qualived заметным и солидным игроком на рынке промышленного оборудования.
Что было сделано:
Что было сделано:
Полный цикл брендирования
Создание фирменного стиля, дизайн полиграфии, разработка сувенирной продукции.
Поддержка продаж
Создание каталогов, презентаций и брошюр, которые помогают менеджерам закрывать сделки.
Запуск новых продуктов
Отдельный проект по выводу на рынок 3d-сканера Exametra Scanix: от нейминга и дизайна до создания медиакита и посадочных страниц.
Экспертный контент-маркетинг
Отдельным направлением стало создание технических статей, пресс-релизов совместно с инженерами технического отдела. Это был один из ключевых инструментов укрепления доверия к бренду: сложные инженерные знания переводились на язык, понятный потенциальным заказчикам и техническим специалистам. Такой контент решал сразу несколько задач — демонстрировал глубину компетенций компании, повышал позиции в поисковой выдаче по профильным запросам и закрывал типовые возражения клиентов на этапе выбора поставщика. Принципиальная позиция: «Лучше качественно и дозировано, чем много и ни о чем».
Щупы для КИМ типа «Рука»: точность контактного измерения в сложных условиях
Официальный запуск бренда SCANOLOGY в России
Event-маркетинг (выставки под ключ)
Обеспечено участие в профильных выставках: Петербургская техническая ярмарка, Металлообработка, МАСТЕР-КЛАСС NDT в Екатеринбурге. Это был полный цикл: от дизайна стенда и застройки до подготовки документов и координации подрядчиков. Также организованы собственные мероприятия.
В рамках внешнего маркетинга были закрыты задачи по формированию целостного бренда, экспертного позиционирования и качественной поддержке продаж. Компания получила не разрозненные маркетинговые материалы, а единую коммуникационную систему, которая работала на узнаваемость, доверие и конверсию на всех этапах взаимодействия с клиентом — от первого касания до закрытия сделки.
Направление 3: Диджитал маркетинг
Цифровое присутствие компании долгое время выполняло формальную функцию: сайт существовал как «визитка» с общим описанием услуг, реклама запускалась с помощью подрядчиков, а социальные сети велись хаотично. В таком виде диджитал-каналы не работали на привлечение заявок, а создавали иллюзию присутствия в интернете.
Стояла задача перевести диджитал-контур из пассивного состояния в полноценный инструмент лидогенерации и коммуникации с клиентом.
Стояла задача перевести диджитал-контур из пассивного состояния в полноценный инструмент лидогенерации и коммуникации с клиентом.
Аудит и пересборка рекламных инструментов
Проведена ревизия существующих рекламных каналов совместно с коммерческим директором, перераспределены бюджеты в пользу наиболее эффективных связок «посадочная страница — объявление — оффер». Это позволило повысить качество входящих обращений при одновременном сокращении расходов на рекламу.
Организация команды подрядчиков
Найдены и скоординированы специалисты по SEO, контекстной рекламе и веб-разработке. Ключевым критерием отбора было не формальное наличие опыта, а готовность погружаться в нишу, предлагать улучшения и работать на результат, а не на отработку часов. Это позволило выстроить слаженный контур продвижения без раздувания штата.
Сайт и посадочные страницы
Обновление сайта, разработка и запуск посадочных страниц под конкретные продукты и услуги, совместно с дизайнерами и технической группой. Каждая страница проектировалась под пользовательский сценарий: от первого касания до целевого действия — заявки, звонка или запроса коммерческого предложения.
Пример совместной работы
Пример совместной работы
Еmail-маркетинг
Внедрена система email-маркетинга для коммуникации контактов, прогрева базы и повторных касаний с потенциальными клиентами.
SMM-ведение
Социальные сети были интегрированы в общую стратегию, а не существовали отдельным «островом». Контент публиковался с привязкой к продуктовым приоритетам, выставочной активности и экспертным материалам. Соцсети выполняли функцию дополнительной точки касания и прогрева аудитории, направляя трафик на сайт и посадочные страницы.
Видео-продакшн
Организовано производство фото- и видеоматериалов: от написания сценариев и организации съёмок до контроля монтажа и финальной адаптации под разные площадки. Видеоконтент использовался как в рекламных кампаниях, так и в социальных сетях и на посадочных страницах.
Ддижитал-контур компании перестал быть набором разрозненных инструментов и превратился в единую систему, где каждый канал выполняет свою роль: реклама отвечает за привлечение целевого трафика, сайт и посадочные страницы — за конверсию посетителей в заявки, SMM и email-маркетинг — за прогрев, удержание и повторные касания с аудиторией.
Итоги сотрудничества
В результате работы за два периода сотрудничества мы получили следующие результаты:
- Системный маркетинг: Выстроена и отлажена работа маркетинговой функции компании.
- Узнаваемость бренда: Qualived стал заметным игроком в узкой нише 3D-технологий. Бренд выглядит дорого и экспертно на фоне конкурентов.
- Экспертный контент: Созданы уникальные технические материалы, которые повышают доверие инженеров и технических специалистов.
- Стабильный поток лидов: Настроены каналы привлечения через выставки и digital.
- Отлаженная система участия в выставках: Выставочная активность переведена в системный формат — от планирования и подготовки до реализации и пост-сопровождения. Участие в ключевых отраслевых событиях проходит по понятному регламенту, с минимальным вовлечением руководства и предсказуемым результатом.
- Оптимизация бюджета: Несмотря на широкий фронт работ, бюджет был использован рационально, без «освоения средств», с фокусом на результат.
Ключевой вывод по проекту
Кейс Qualived — это пример того, как небольшая промышленная компания может конкурировать с крупными игроками рынка, не обладая их бюджетами и ресурсами.
Мы начали с внутреннего порядка, потому что без него любые внешние усилия будут малоэффективны.
Затем упаковали бренд: единый визуальный стиль, экспертный контент, понятные презентации и каталоги, которые реально помогают продавцам. Сделали ставку на качество, а не на количество публикаций — и это сработало: контент стали читать, им делились, к нему возвращались.
Параллельно пересобрали диджитал-контур: перераспределили бюджеты, нашли сильных подрядчиков, выстроили воронку от рекламы до повторных касаний. В результате при меньшем бюджете получили больше качественных обращений.
Особое место заняла выставочная активность. Для B2B это по-прежнему один из самых эффективных каналов личных контактов, но только если участие организовано системно: от дизайна стенда и логистики до пост-выставочной обработки контактов. Мы превратили выставки из аврала в отлаженный процесс, который даёт предсказуемый результат.
Затем упаковали бренд: единый визуальный стиль, экспертный контент, понятные презентации и каталоги, которые реально помогают продавцам. Сделали ставку на качество, а не на количество публикаций — и это сработало: контент стали читать, им делились, к нему возвращались.
Параллельно пересобрали диджитал-контур: перераспределили бюджеты, нашли сильных подрядчиков, выстроили воронку от рекламы до повторных касаний. В результате при меньшем бюджете получили больше качественных обращений.
Особое место заняла выставочная активность. Для B2B это по-прежнему один из самых эффективных каналов личных контактов, но только если участие организовано системно: от дизайна стенда и логистики до пост-выставочной обработки контактов. Мы превратили выставки из аврала в отлаженный процесс, который даёт предсказуемый результат.
Этот проект показывает, что даже в сложной технической нише можно выстроить маркетинг, который двигает компанию вперёд, если подходить к нему не как к набору разрозненных активностей, а как к целостной системе, управляемой с пониманием специфики рынка и человеческими отношениями.
Если вы чувствуете, что ваш маркетинг — это набор разрозненных действий, подрядчики тянут одеяло на себя, а лиды стоят дорого и приходят не те — значит, вам нужен системный подход.
Форматы работы:
Готовы навести порядок в маркетинге ? Приглашаю вас на беседу, где мы с первых минут будем искать решение Ваших задач!
- Комплексное ведение (Абонентское обслуживание). Беру на себя роль вашего маркетингового директора (на аутсорсе). Полное погружение, управление бюджетами, подрядчиками и командой, стратегия и контроль.
- Проектная работа. Запуск нового продукта, разработка брендинга, организация выставки «под ключ», аудит digital-стратегии.
- Аудит и стратегия. Разберу ваш текущий маркетинг по косточкам и дам четкий план действий по захвату рынка.
- Собственникам B2B-бизнеса.
- Компаниям, где нет маркетолога в штате.
- Бизнесу, который хочет расти системно, а не «разовыми акциями».
Готовы навести порядок в маркетинге ? Приглашаю вас на беседу, где мы с первых минут будем искать решение Ваших задач!